{"id":1,"date":"2020-10-05T14:23:14","date_gmt":"2020-10-05T17:23:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/?p=1"},"modified":"2021-01-14T10:38:14","modified_gmt":"2021-01-14T13:38:14","slug":"seo-aprenda-a-otimizar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/index.php\/2020\/10\/05\/seo-aprenda-a-otimizar\/","title":{"rendered":"Conte\u00fado Estrat\u00e9gico: Qual formato utilizar para cada etapa do funil?"},"content":{"rendered":"\n

Descubra a estrat\u00e9gia de conte\u00fado mais adequada para cada etapa do seu funil de vendas, assim, gerando um impacto de 50% a mais na m\u00e9trica de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gia de conte\u00fado tem como objetivo principal gerar um conte\u00fado relevante que atinja potenciais compradores, criar uma rela\u00e7\u00e3o com eles, com intuito de gerar mais convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea, al\u00e9m de administrar uma empresa, tamb\u00e9m \u00e9 um consumidor. Todos somos. <\/p>\n\n\n\n

Imagine voc\u00ea a um passo de comprar o pacote de viagem para a t\u00e3o desejada f\u00e9rias que j\u00e1 vem programando h\u00e1 uns meses. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea passou por um processo at\u00e9 decidir que agora \u00e9 o momento de comprar, certo?<\/p>\n\n\n\n

Podemos te afirmar que voc\u00ea teve companhia nesse processo de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

A pratica que define em que processo de compra o consumidor est\u00e1, \u00e9 funil de vendas<\/strong> e, um funil aliado ao conte\u00fado estrat\u00e9gico, \u00e9 falar a l\u00edngua que o seu consumidor quer ouvir.<\/p>\n\n\n\n

Queremos com esse artigo, ajudar a construir a estrat\u00e9gia de conte\u00fado para cada etapa do funil que seu consumidor se encontra.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o que \u00e9 funil de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Seu prospect possui um percurso at\u00e9 se tornar um consumidor da sua marca, e se voc\u00ea for BOM mesmo, ele pode at\u00e9 ser promotor da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed que entra o funil de vendas – aquisi\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma pesquisa realizada com estrategistas de B2B e B2C, 98% afirmaram que o instrumento mais vital, isto \u00e9, o impulsionador de convers\u00f5es, \u00e9 o conte\u00fado.
Mas lembre-se: Conte\u00fado bem feito necessita de uma (link) estrat\u00e9gia de SEO.
<\/p>\n\n\n\n

Topo de funil (ToFu) \u2013 Descoberta de Interesse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a parte que o usu\u00e1rio n\u00e3o quer comprar um produto para resolver um problema, na verdade, ele mal sabe que existe um problema e um produto que o solucione.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a parte mais larga do funil, \u00e9 o momento de primeiro contato com o usu\u00e1rio. Ele pode ter vindo de uma pesquisa no Google, posts de redes sociais, ou at\u00e9 mesmo indica\u00e7\u00e3o daquele outro cliente que voc\u00ea tem em sua base.<\/p>\n\n\n\n

Saiba que grande parcela desse grupo \u00e9 proveniente de artigos de blogs e at\u00e9 mesmo compartilhamento no facebook e linkedin.<\/p>\n\n\n\n

Topo de funil, na pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que voc\u00ea possui uma imobili\u00e1ria e quer produzir conte\u00fado para aumentar sua base e ter mais leads para o seu departamento comercial.<\/p>\n\n\n\n

As pessoas dessa etapa que v\u00e3o se interessar pelos seus artigos de atra\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o consideram a compra de um im\u00f3vel, mas sabem das dificuldades e t\u00eam sonhos: dificuldades em morar em casa de aluguel, desejam mais seguran\u00e7a para suas vidas, querem fazer algum investimento de custo m\u00e9dio ou alto, mas ainda n\u00e3o sabem o que, etc.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, nessa etapa o usu\u00e1rio sente apenas alguns sintomas de um dor, problema \u2014 e a\u00ed que entra sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado, dar nome a esta dor, problema e oferecer um poss\u00edvel diagn\u00f3stico.
Sendo assim, tratando-se de uma imobili\u00e1ria, o conte\u00fado poderia ser um artigo de blog sobre \u201cCasa pr\u00f3pria vs Morar de aluguel: quais s\u00e3o os pr\u00f3s e os contras?\u201d ou \u201cInfogr\u00e1fico: os benef\u00edcios reais do sonho da casa pr\u00f3pria\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos de conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Blog Post: Ofere\u00e7a conte\u00fado educativo, tutoriais, dicas e listas.
Webinar: Quando voc\u00ea cria um webinar para o topo, deve responder as quest\u00f5es mais b\u00e1sicas, por que aqui o usu\u00e1rio n\u00e3o tem entendimento profundo e completo sobre o problema.
V\u00eddeos: Crie conte\u00fado em v\u00eddeo curto, com respostas para perguntas menos complexas.<\/p>\n\n\n\n

Meio do funil (MoFu) – Considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nessa etapa o usu\u00e1rio j\u00e1 possui consci\u00eancia do problema, busca por solu\u00e7\u00f5es e mais compreens\u00e3o. Aqui ele j\u00e1 est\u00e1 inclinado a saber quais s\u00e3o suas op\u00e7\u00f5es para resolver o problema dele.<\/p>\n\n\n\n

O famoso \u201clead\u201d nasce aqui, e est\u00e1 mais pr\u00f3ximo e propenso a fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.
Ele j\u00e1 reconhece o problema, j\u00e1 possui o seu diagn\u00f3stico e est\u00e1 na busca por op\u00e7\u00f5es para solucionar a dor que ele possui.
Lembrando: \u00c9 aqui nessa etapa que voc\u00ea consegue mais dados sobre esse potencial lead. Aqui em troca de algum conte\u00fado que de alguma forma o ajude, ele pode ter de oferecer o e-mail, telefone e mais dados para que voc\u00ea comece a flertar com ele de uma forma mais profunda.<\/p>\n\n\n\n

Veja o meio de funil, na pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gostamos de dar suposi\u00e7\u00f5es, porque facilita muito a compreens\u00e3o. Imagine que seu neg\u00f3cio \u00e9 um e-commerce de ferramentas e itens para constru\u00e7\u00e3o e voc\u00ea deseja criar um conte\u00fado que v\u00e1 apontar para a solu\u00e7\u00e3o oferecida por seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Quais conte\u00fados voc\u00ea poderia criar para o usu\u00e1rio nesta etapa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um e-book \u201cGuia completo de como iniciar a reforma da sua casa\u201d ou um webinar \u201cTudo o que voc\u00ea precisa saber para n\u00e3o errar no or\u00e7amento da reforma da sua casa\u201d esse conte\u00fado pode atingir em cheio aquele potencial lead.
Assim que ele te oferecer dados sobre ele para ter esse material em m\u00e3os, voc\u00ea o ter\u00e1 mais perto da pr\u00f3xima fase do seu funil.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos de conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Blog post: informa\u00e7\u00f5es mais robustas, completas. No topo o conte\u00fado era mais superficial, mas aqui voc\u00ea deve aprofundar mais sobre o problema e solu\u00e7\u00f5es.
E-books: criei um material mais aprofundado e desenvolvido.
Infogr\u00e1ficos: Tamb\u00e9m s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. Utilize mais imagens e uma informa\u00e7\u00e3o \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

Fundo de Funil (BoFu) \u2013 Avalia\u00e7\u00e3o e compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n


Essa \u00e9 a etapa mais esperada, \u00e9 aqui que o sua Lead se torna uma oportunidade quente para comprar de voc\u00ea.
O conte\u00fado que voc\u00ea produzir aqui ser\u00e1 capaz de fazer ele comprar de voc\u00ea. Ele j\u00e1 reconhece o problema, j\u00e1 sabe as op\u00e7\u00f5es e reconhece suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n


Fundo de funil, na pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que a imobili\u00e1ria possa produzir um estudo exclusivo \u2014 ou uma campanha de e-mail com os endere\u00e7os coletados com o conte\u00fado de considera\u00e7\u00e3o:
Exemplo de conte\u00fado: <\/p>\n\n\n\n

Casas com financiamento mais atraente e os benef\u00edcios de morar naquela regi\u00e3o ou at\u00e9 mesmo para vender ap\u00f3s valorizado.
J\u00e1 o e-commerce de materiais de constru\u00e7\u00e3o, talvez criar um kit das principais ferramentas e acess\u00f3rios que podem fazer a diferen\u00e7a na hora da reforma.
Seu departamento comercial precisa saber sobre todo esse processo que foi montado, por que nessa fase as chances das leads quererem liga\u00e7\u00f5es que esclarecem suas d\u00favidas, \u00e9 muito grande.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos de conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cases de clientes: Fortale\u00e7a em seu lead o efeito que seu produto causou na vida de quem o adquiriu. Nessa etapa do funil isso tem extremo poder para influenciar uma compra.
Depoimentos: Mostre para seu lead depoimentos, prova social tem efeitos poderosos.<\/p>\n\n\n\n

Depois do funil de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea certamente conhece a frase de Philip Kotler \u201cConquistar um novo cliente custa 5 vezes mais do que manter um antigo.\u201d
O que isso quer dizer? Quer dizer que seu trabalho deve continuar, n\u00e3o pare a estrat\u00e9gia de conte\u00fado s\u00f3 porque concluiu uma venda, se voc\u00ea conhece a estrat\u00e9gia de cross selling, sabe que estou falando.
Aqui nessa etapa, voc\u00ea j\u00e1 conseguiu tornar a oportunidade, em cliente, mas para torn\u00e1-lo promotor da sua marca, a entrega de conte\u00fado deve continuar. Mas como disponibilizar conte\u00fado para essa etapa de p\u00f3s vendas?<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Tutorias de como utilizar seu produto ou servi\u00e7o: Sempre tem um cliente com esse tipo de dificuldade, n\u00e3o \u00e9 mesmo?
\u2022 Ofertas especiais ou de datas comemorativas;
\u2022 V\u00eddeos ou posts explicativos;
\u2022 Um suporte mais personalizado.
Observa\u00e7\u00e3o: Todos os formatos indicados se encaixam em todas as etapas do funil. \u00c9 o n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio que determinar\u00e1 quais assuntos devem ser abordados em cada um.<\/strong><\/p>\n\n\n\n


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