{"id":18,"date":"2020-10-05T14:33:09","date_gmt":"2020-10-05T17:33:09","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/?p=18"},"modified":"2021-01-11T12:44:19","modified_gmt":"2021-01-11T15:44:19","slug":"lead-qualificado-como-aumentar-a-base","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/index.php\/2020\/10\/05\/lead-qualificado-como-aumentar-a-base\/","title":{"rendered":"Como melhorar a presen\u00e7a online para atrair lead qualificado."},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Lead Qualificado<\/strong> \u00e9 o assunto de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas estrat\u00e9gias da sua empresa j\u00e1 fizeram: an\u00fancio no <strong>Google<\/strong> e <strong>redes sociais<\/strong>, <strong>webinar, compra de base de leads, campanha de indica\u00e7\u00f5es<\/strong> <strong>com os clientes (member get member) <\/strong>, mas n\u00e3o conseguiu fechar novas vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Seu time comercial at\u00e9 chegou a reclamar que o lead n\u00e3o estava qualificado?<\/p>\n\n\n\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 o in\u00edcio da estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, com t\u00e1ticas de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego para atrair visitantes e materiais educativos para converter esses visitantes em Leads. Assim, usando t\u00e9cnicas como Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, \u00e9 feita a gest\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o desses Leads gerados para transform\u00e1-los em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Entao bora&#8230;Vou te apresentar motivos que podem ser a causa disso e fazer voc\u00ea aumentar sua base de cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nesse post voc\u00ea encontrar\u00e1:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#buyer-persona\">Buyer persona: voc\u00ea sabe quem \u00e9 ou acha que sabe?<\/a><\/li><li><a href=\"#materiais-ricos\">Materiais ricos para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li><a href=\"#landing-page\">Landing Page, como ela pode ajudar<\/a><\/li><li><a href=\"#formularios\">Formul\u00e1rios<\/a><\/li><li><a href=\"#conteudo-estrategico\">Conte\u00fado estrat\u00e9gico<\/a><\/li><li><a href=\"#trafego-pago\">Tr\u00e1fego Pago<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buyer-persona\"><strong>1. Buyer persona: voc\u00ea sabe quem \u00e9 ou acha que sabe?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer surreal, mas muitas empresas n\u00e3o sabem quem \u00e9 sua persona, elas apenas acham que sabem, o que est\u00e1 bem longe de ser a mesma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea descreveria o seu cliente ideal? Qual a faixa et\u00e1ria, cargo, interesses, necessidades, quais canais que mais utiliza, quais assuntos ele busca na internet, o que o motiva, quais marcas admira, o que ele buscava quando encontrou sua empresa? Ser\u00e1 que voc\u00ea consegue imaginar essa pessoa sendo clonada diversas vezes e chegando at\u00e9 a sua equipe de vendas altamente preparada para comprar?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem, com a ajuda de uma persona de marketing voc\u00ea consegue identificar quem \u00e9 esse cliente ideal e como voc\u00ea pode conquist\u00e1-lo mais facilmente, deixando seu processo de vendas mais \u00e1gil e direcionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Com seu time de marketing focado na persona, o desenvolvimento de estrat\u00e9gia se torna mais f\u00e1cil e o processo de vendas mais qualificado para sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como montar sua persona na pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente entenda que persona \u00e9 criada e n\u00e3o inventada. Isso quer dizer que se voc\u00ea n\u00e3o fez <strong>PESQUISA <\/strong>e observa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o sabe quem \u00e9 a persona, voc\u00ea apenas acha que sabe e \u00e9 por isso que suas campanhas atraem pessoas erradas. Verdade boa, \u00e9 aquela sem massagem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A primeira etapa de toda a elabora\u00e7\u00e3o de campanha estrat\u00e9gica que realizamos com nossos clientes, envolve pesquisa. Fazemos contato 1 a 1, reunimos dados, avaliamos padr\u00f5es e s\u00f3 depois disso falamos para os nossos clientes quem verdadeiramente \u00e9 o perfil de cliente ideal. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Passo 1: Crie um question\u00e1rio com perguntas estrat\u00e9gicas para sua base de cliente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>sexo<\/li><li>idade<\/li><li>renda<\/li><li>localiza\u00e7\u00e3o<\/li><li>estado civil etc.<\/li><li>Qual o problema que seu cliente tinha que o levou comprar de voc\u00ea?<\/li><li>Quais os interesses, ambi\u00e7\u00f5es, medos, dores, hobbies, n\u00facleo familiar.<\/li><li>Quais assuntos mais se interessa? Onde busca esses assuntos?<\/li><li>Quem ele considere um influenciador na sua decis\u00e3o de compra?<\/li><li>Quais os benef\u00edcios que ele enxerga que a sua empresa oferece?<\/li><li>Como ficou sabendo da empresa?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00e3o apenas algumas ideias de perguntas, n\u00e3o existe um padr\u00e3o de question\u00e1rio feito, ele precisa ser adaptado ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois do question\u00e1rio pronto \u00e9 hora de botar pra jogo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque seu time para ligar. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Falar com o cliente pode ser muito melhor que apenas mandar e-mail orientando preencher a pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Insights s\u00e3o tirados de conversas profundas e n\u00e3o de pedidos por e-mail e redes sociais como \u201cresponde essa pesquisa para mim, por favor\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"materiais-ricos\"><strong>2. Materiais ricos para gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os materiais ricos podem ser disponibilizados em diversos formatos e t\u00eam por objetivo atrair seu p\u00fablico-alvo por meio de conte\u00fado relevante.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 produzir algo que ajude seus clientes em potencial, em troca de alguns dados pessoais como nome e e-mail. Eles servem para que os seus clientes estreitem o relacionamento com sua empresa, abrindo a premissa para que voc\u00ea possa ofertar seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"landing-page\"><strong>3. Landing Page, como ela pode ajudar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O t\u00f3pico anterior mencionou materiais ricos, mas como disponibilizar esses materiais e conseguir dados do usu\u00e1rio ao mesmo tempo?<\/p>\n\n\n\n<p>Com as <strong>Landing Pages.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 vi Landing Page sendo utiliza de maneira muito errada, mas aproveitando ela da forma certa, os resultados s\u00e3o inacredit\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>A landing page n\u00e3o \u00e9 para atrair leads, ok?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma carta de vendas que captura dados de potenciais clientes para um contato no futuro. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque estou dizendo isso? Porque j\u00e1 vi mentes espertas vendendo Landing Page sem estrat\u00e9gia, apenas para tirar dinheiro de empresas que conhecem <strong>superficialmente<\/strong> sua relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Gosto de suposi\u00e7\u00f5es&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine uma vendedora de loja que conhece o produto e os benef\u00edcios. Sabe dizer exatamente a palavra certa para despertar uma a\u00e7\u00e3o de compra naquele interessado que entrou no estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>A Lading Page (com conte\u00fado bem executado, \u00e9 claro) \u00e9 essa vendedora, mas a gerente da loja utilizou uma estrat\u00e9gia para atrair esse interessado, fez divulga\u00e7\u00e3o de um brinde lindo para quem visitasse a loja.<\/p>\n\n\n\n<p>O brinde, nesse caso, \u00e9 uma isca. A divulga\u00e7\u00e3o dele, foi o impulsionador para atra\u00e7\u00e3o de visitantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a Landing Page, mas entregue VALOR para a oportunidade, pois ela fornecer\u00e1 dados valiosos e nada mais que justo voc\u00ea retribuir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"formularios\"><strong>4. Formul\u00e1rios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios nas paginas \u00e9 extremamente importante tamb\u00e9m, s\u00e3o pontos de contatos e precisam aparecer com frequ\u00eancia com Call to Actions para estimular o clique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conteudo-estrategico\"><strong>5. Conte\u00fado Estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 deve ter ouvido \u201cO segredo \u00e9 n\u00e3o correr atr\u00e1s das borboletas&#8230; \u00c9 cuidar do jardim para que elas venham at\u00e9 voc\u00ea\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa cita\u00e7\u00e3o se encaixa perfeitamente com a t\u00e9cnica de conte\u00fado estrat\u00e9gico e se voc\u00ea busca por aumento da base de leads e aumento de visitas no site e blog, esse \u00e9 o caminho.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/index.php\/2020\/10\/05\/seo-aprenda-a-otimizar\/\">Aprenda a fazer conte\u00fado para cada etapa do funil.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"trafego-pago\">6. Tr\u00e1fego Pago<\/h3>\n\n\n\n<p>Nem s\u00f3 de conte\u00fado vive uma lista de lead qualificado. Combinar estrat\u00e9gias no marketing digital \u00e9 o que vai melhorar muito sua presen\u00e7a online e atra\u00e7\u00e3o de novos clientes. Realizar campanhas de tr\u00e1fego pago tanto nos buscadores quanto nas redes sociais, ajudar\u00e1 e muito a marcar presen\u00e7a mais forte na vida do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Suas campanhas est\u00e3o performando bem?  Temos parceiros que n\u00e3o investiam em Google por falta de resultados em tentativas anteriores, mas \u00e9 o que sempre falamos aqui na ag\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Observa\u00e7\u00e3o Importante:<\/strong> <strong>Se a sua campanha de an\u00fancios n\u00e3o est\u00e1 gerando resultados ou atraindo lead qualificado, tem erro na estrat\u00e9gia e implementa\u00e7\u00e3o. Fique atento e escolha uma equipe qualificada e especialista para te ajudar com isso. Um erro em campanha de an\u00fancios, quer dizer perda de  muito dinheiro e oportunidade certa. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Caso tenha alguma d\u00favida sobre sua campanha de 2021 e queira ajuda de um especialista, clique abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5511941233541&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20preciso%20de%20ajuda%20com%20a%20presen%C3%A7a%20digital%20do%20meu%20neg%C3%B3cio.%20\">Quero falar com especialista<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Qualificado \u00e9 o assunto de hoje. 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