{"id":328,"date":"2020-11-22T17:10:45","date_gmt":"2020-11-22T20:10:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/?p=328"},"modified":"2021-05-12T19:50:11","modified_gmt":"2021-05-12T22:50:11","slug":"quanto-investir-em-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/index.php\/2020\/11\/22\/quanto-investir-em-anuncios\/","title":{"rendered":"Quanto investir em an\u00fancios?"},"content":{"rendered":"\n<p>Pergunta comum de muitos clientes quando v\u00e3o iniciar uma estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego pago \u00e9: <strong>Quanto investir em an\u00fancios para ter resultados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 outra resposta que depende de muitos fatores, mas vou tentar criar alguns cen\u00e1rios para chegarmos a um n\u00famero mais pr\u00f3ximo da realidade com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Em primeiro lugar \u00e9 preciso definir seu objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qual o objetivo da campanha?<\/p>\n\n\n\n<p>Branding da marca, vendas ou Leads para o time comercial?<\/p>\n\n\n\n<p>Se seu objetivo for vendas, afinal todos n\u00f3s queremos vender em algum momento, antes de seguirmos, \u00e9 necess\u00e1rio definir sua meta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar 100 vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\"><strong>Estimando o investimento baseando-se em taxas de convers\u00e3o.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Num cen\u00e1rio ideal seria maravilhoso saber a taxa real de vendas a partir do an\u00fancio, mas, como dito anteriormente, s\u00e3o v\u00e1rios os fatores que entram em cena, ent\u00e3o que tal brincarmos com vari\u00e1veis da realidade que sempre adicionam complexidade a esse c\u00e1lculo?<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua campanha \u00e9 de uma convers\u00e3o direta, um e-commerce, por exemplo, essa \u00e9 uma tarefa um pouco mais r\u00e1pida. Mas se sua campanha \u00e9 de convers\u00e3o indireta, isto \u00e9, gerar Leads para o time comercial trabalhar, o caminho \u00e9 um pouco mais longo e complexo, portanto, \u00e9 esse que quero detalhar aqui para voc\u00ea leitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Vou considerar que sua landing page tenha uma taxa de 25% de convers\u00e3o em Leads, que \u00e9 um excelente n\u00famero! 01 a cada 04 visitantes se interessaram, querem mais informa\u00e7\u00f5es e deixam seu e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, esses Leads ainda precisam passar pela jornada de \u201cnamoro\u201d que chamamos, avan\u00e7ando no funil de vendas, ou seja, v\u00e3o conhecer sua empresa e buscar mais informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados para entenderem se seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o mais apropriado para ele. Se voc\u00ea fez o dever de casa e trabalhou com uma boa <strong>estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/strong>, ent\u00e3o eles se tornar\u00e3o boas oportunidades para sua equipe de vendas contatar e, possivelmente, vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Por in\u00fameras raz\u00f5es, nem todos estar\u00e3o em seu momento de compra ideal, ent\u00e3o quantos desses Leads s\u00e3o oportunidades reais?<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, vamos estimar que 30% desses Leads s\u00e3o oportunidades reais para seu time entrar em contato.<\/p>\n\n\n\n<p>E dessas oportunidades, quantos de fato se tornam clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar que outros 30%.<\/p>\n\n\n\n<p>Definido esse cen\u00e1rio, podemos ent\u00e3o chegar ao n\u00famero estimado de visitantes necess\u00e1rios para atingir a meta de 100 vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\"><strong>Como calcular os visitantes necess\u00e1rios?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para chegar nesse n\u00famero de visitantes, vamos relembrar que o N\u00famero de Leads \u00e9 o n\u00famero de Visitas x Taxa de convers\u00e3o em Leads de 25%<\/p>\n\n\n\n<p>As oportunidades s\u00e3o o N\u00famero de Leads x Taxa de convers\u00e3o de Leads em oportunidades de 30%<\/p>\n\n\n\n<p>E que o n\u00famero de vendas s\u00e3o as Oportunidades x Taxa de convers\u00e3o de oportunidades em clientes de 30%<\/p>\n\n\n\n<p>Simplificando, o c\u00e1lculo poder\u00e1 ficar dessa forma:<\/p>\n\n\n\n<p>[(<strong>Visitantes <\/strong>x Taxa de Convers\u00e3o Leads) x Taxa de conv. em Oportunidades] x Taxa de conv.&nbsp; em Clientes = <strong>N\u00famero de Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Substituindo cada um pelos n\u00fameros estimados, teremos:<\/p>\n\n\n\n<p>Visitantes x (0,25 x&nbsp; 0,3 x 0,3) = 100<\/p>\n\n\n\n<p>Visitantes = 100 \/ (0,25 x&nbsp; 0,3 x 0,3)<\/p>\n\n\n\n<p>Isso resulta em 4444 Visitantes para a campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que sabemos o n\u00famero de visitantes necess\u00e1rios para alcan\u00e7ar a meta de vendas, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 escolhermos as palavras-chave que utilizaremos em nossa campanha de atra\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea poder\u00e1 faz\u00ea-lo usando o <a href=\"http:\/\/adwords.google.com\/keywordplanner\">Planejador de Palavras-chave do Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nele, voc\u00ea ter\u00e1 o Custo por Clique das palavras-chave <strong>(CPC)<\/strong> e poder\u00e1 usar esse valor para ter uma precis\u00e3o maior do valor de investimento, multiplicando-o pelo n\u00famero de visitantes que clicar\u00e3o em seu an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\"><strong>Chegando a um valor estimado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se o <strong>CPC <\/strong>da palavra-chave \u00e9 de R$ 1,17, por exemplo, basta multiplicar pelo n\u00famero de visitantes necess\u00e1rios<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, 4444 visitantes x 1,17 = R$ 5.200,00 para atingir a meta de 100 vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que esse pode ser tanto o investimento para uma campanha toda, ou mensal, caso essa seja sua meta.<\/p>\n\n\n\n<p>Usando esse c\u00e1lculo, ser\u00e1 mais f\u00e1cil definir o quanto investir em an\u00fancios. Claro que esses n\u00fameros s\u00e3o apenas estimativas m\u00e9dias totalmente plaus\u00edveis em cen\u00e1rios reais, tanto das taxas de convers\u00e3o, quanto de <strong>CPC<\/strong>. Para isso, quanto melhor estiver sua Landing Page, em <a href=\"https:\/\/blog.santaaquisicao.com.br\/index.php\/2020\/10\/20\/copywriting-a-estrutura-do-texto-persuasivo\/\">Copy<\/a> e Design, maiores as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator importante \u00e9 que, voc\u00ea certamente ter\u00e1 uma lista com mais de uma palavra-chave para usar em sua campanha. Algumas com custo maior e outras com custo inferior, portanto, para ter um valor mais aproximado, voc\u00ea poder\u00e1 lev\u00e1-las, com seus respectivos custos, para uma planilha e calcular uma m\u00e9dia ponderada entre elas e ent\u00e3o efetuar o c\u00e1lculo final.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\"><strong>Quanto investir em an\u00fancios para Branding?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se est\u00e1 iniciando uma campanha de Branding ou ainda n\u00e3o possui nenhum dado para te ajudar a realizar esses c\u00e1lculos, o que sempre recomendamos \u00e9: inicie uma campanha com or\u00e7amento m\u00ednimo di\u00e1rio que caiba em seu or\u00e7amento (podendo continuar usando o CPC como base) e, com os resultados iniciais obtenha os insights necess\u00e1rios para sua a\u00e7\u00e3o performar melhor e v\u00e1 aumentando gradativamente os investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda estava em d\u00favida em quanto deveria investir em an\u00fancios para atrair seu cliente ideal e vender mais, espero que este artigo tenha te ajudado.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, agora que j\u00e1 tem a f\u00f3rmula para estimar o quanto investir em an\u00fancios em sua campanha de tr\u00e1fego pago, <strong>conte sempre com a Santa Aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> para implement\u00e1-la e come\u00e7ar quanto antes a atingir suas metas de vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00favida frequente de empresas iniciando no marketing digital \u00e9 saber o quanto investir em an\u00fancios para come\u00e7ar a ter resultados. 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